Ingatlanügynök vagy magán értékesítés?

Ha ingatlanunk eladásán vagy kiadásán törjük a fejünket felmerül a kérdés, hogy az értékesítést mi magunk kezdjük el, vagy bízzunk meg egy erre szakosodott ügynököt.

Cikkünkben szembeállítjuk a kettőt, megnézzük az előnyöket, hátrányokat, és meglátjuk melyik jön ki hatásosabbnak.

Ingatlanközvetítő előnyei
Míg az emberek legtöbbje nem minden évben ad el lakást, ezért nem igazán van otthon ezek
lebonyolításában, ide értem a hírdetést, a fényképeket, ha odáig eljutnak akkor a kapcsolattartást,
a kommunikációt, a reális beárazást,  a szerződést és a hivatalos intézkedéseket. Az ingatlanügynökök álltalában nem
csak egy lakást hírdetnek, hanem egyszerre többet, és otthon vannak mindezekben. Tudják mit
érdemes kiemelni az ingatlanon, mi az erőssége, hátránya, tisztában van a reális árképzéssel, így
majdnem ránézésre be tudja árazni a telkünket, vagy lakásunkat, természetesen ez csak egy
felvetett ár. Vannak ismeretségei, akiknek már a megbízás napján ajánlani tudja az ingatlant. Fent
vannak olyan hirdetői oldalakon, amit mi nem tudnánk érdemben használni, hiszen eszméletlen
drága, nincs olyan kapcsolati körünk, amivel a hirdetés nem vinné el sok pénzünket. Az
értékesítőknek is célja, hogy minél előbb eladják az ingatlant a legjobb áron. Így nem havidíjat
kérnek.

Ingatlanügynök hátrányai
A legnagyobb “hátrány”, hogy nekik is meg kell élniük valamiből, ezért jellemzően jutalékos rendszerben dolgoznak. Bevett szokás lakáskiadás esetén, hogy egy fél éves, határozott idejű szerztődésnél fél havi, egy éves szerződés esetén egy havi szerződött lakbért kérnek a sikeres üzletkötésért. Lakáskiadásnál fontos szempont a szimpátia megléte köztünk és a leendő bérlőnk között. Közvetítő esetén a legtöbb esetben nem is találkozunk a bérlőnkkel a szerződés aláírása előtt, így valamilyen szinten “vakon” adjuk ki ingatlanunkat. Érdemes tisztázni a bérlőkkel kapcsolatos megkötéseinket , ha vannak.

Önálló értékesítés előnyei
Kezdjük azzal, hogy mi éltünk a lakásban. Sokkal hitelesebben tudunk beszélni az ingatlanunkról,
sokkal többet tudunk, tudjuk miért van lekopva a falról a festék, vagy miért van az a folt az ajtón.
Abban is biztosak vagyunk, hogy pontosan mit újítottunk fel, és ami fontos, hogyan újítottuk fel.
Kreatív hirdetési szöveget tudunk létrehozni, de sajnos elfogultak is lehetünk túlzottan az ingatlannal
kapcsolatban. Ezek mellett akkor mutatjuk meg a lakásunkat, amikor nekünk jó, és nincs harmadik
fél, aki az időpontokat mondja, hogy ekkor néznék meg a lakást. Ezt a szálat továbbvezetve, nincs
harmadik fél, nincs jutalékfizetés. Nem kell fizetnünk neki plusz pénzt azért, mert dolgozik. Bár azt
mi is mondhatjuk az értékesítőnek, hogy van egy gondolt ár, ami alatt ne adja el, és szabad kezet
adunk neki a hírdetés árszabására.

Önálló értékesítés hátrányai
Nekünk kell mindent csinálnunk. Hírdetést feladni, fényképeket készíteni, szerződést írni és a hivatalos ügyeket intézni. Lássuk be, az utóbbinak a legtöbb magányszemélynek kevés tapasztalata van. Rengeteg oldalon lehet hírdetni, de azért, hogy előre kerüljön a hirdetésünk fizetnünk kell
érte. Ha mindent hasonló képpen csinálunk
mint megbízott ügynökünk körülbelül 2 hónapnyi hirdetés 100-200 ezer forintba is kerülhet, bár ez
sok mindenen múlik.
Fontos még megjegyezni, hogy a kommunikáció sem mindegy. Ha a vevő belekezd a nagy
alkudozásba, hogyan kezeljük, hogy senki sem sérüljön, senki ne legyen feldúlt a beszélgetés
végén, hogyan kezeljük a konfliktusokat. Az ügynökök erre ki vannak képezve, és nem elsőként ad
el ingatlant, tudja hogyan kezelje a konfliktusokat, a leszólásokat, a bántásokat, míg egy magán
ember nem biztos hogy szépen kezeli a helyzeteket. Nincs mindig így, de erre kell készülni.

Összefoglaló

Ha nem szeretnénk foglalkozni, minden időnket rááldozni a hírdetésre és a lakás értékesítésére, akkor
érdemes felvenni egy szakembert, hiszen ők profi szinten űzik ezeket a dolgokat. Van olyan
kapcsolati tengelyük, ahol nagyon hamar érdeklődőt tud keríteni az ingatlanra. Nem kell külön oldalakra
regisztrálgatni, mert lehet hogy soha többet nem használnánk. Nem kell az emberekkel tárgyalni a
sablonos dolgokat, illetve nem kell kezelnünk a negatív véleményeket, és a hozzászólásokat, mert
ezeket mind elvégzi.
De van, amikor az ember ki akarja próbálni ezt, és úgy van vele, hogy ő is megbírkózik vele.
Ehhez nagyon nagy nyugodtságra van szükség, lehetséges, sokan ezt teszik, és sikerül is nekik jól
kezelni a dolgokat. A hirdetéseket, az ajánlásokat, jól átgondoltan, kreatívan adhatjuk elő, lelkesen
tudunk a lakásról beszélni, sokszor ez számít mérvadónak, mégis csak a hirdető lakott a lakásban,
nem az ingatlanügynök.